Et c'est parti pour le thĂšme du jour : comment ĂȘtre rentable en vendant un produit physique
rĂ©alisĂ© soi-mĂȘme, grĂące Ă ses compĂ©tences de Bricoleur/IngĂ©nieur/Solopreneur Technique ?
La super idée VS le besoin réel
Quand un bricoleur/solopreneur a une idée de produit ou service basé sur ses savoir-faire, la
plupart du temps il va estimer le marché potentiel sur la base de son ressenti
personnel :
- Je trouve ça génial,
- donc il va y avoir plein de gens qui vont trouver ça génial,
- d'ailleurs j'ai demandé à mes potes et ils m'encouragent,
- donc je vais faire 2 publications sur les ârĂ©seaux sociauxâ et hop, je vais ĂȘtre en rupture de
stock (et il stresse de la rupture de stock avant mĂȘme d'avoir commencĂ© Ă vendre đ€Ł) !
Alors oui, beau projet, mais non.
Souvenez-vous que les bricoleurs/ingénieurs sont dans la Team 1% (grosso modo), voir
APJ#19
. Et que votre Ă©vidence nâest pas celle de tout le monde, voir
APJ#5
.
Vous avez une vision du monde particuliĂšre, qui nâest pas nĂ©cessairement partagĂ©e par tout
le monde.
Donc :
- Soit vous ĂȘtes dans un marchĂ© prouvĂ© et en explosion (comme les imprimantes 3D en 2013-2014) et
lĂ effectivement câest OK.
- Soit vous avez inventĂ© un truc qui nâexistait pas (genre la MiniCut2D) et il va falloir tester
à petite échelle, sans vous ruiner, pour vérifier si la demande est suffisante, pour justifier
le développement complet du produit ou du service.
-
Et ne surtout pas faire confiance au gens de votre entourage (Ă plus forte
raison s'ils ne sont pas prĂȘt Ă acheter !) : ils vous aiment, veulent vous faire
plaisir, sont
biaisés, pas dans la cible, etc.
Pour tester Ă petite Ă©chelle, le mieux est de faire un financement participatif
(crowdfunding) ou une prévente :
- Vous faites un prototype fonctionnel (câest mieux)
- Vous faites une vidéo et un article pour expliquer à quoi ça sert, comment vous allez le
fabriquer et environ combien ça va coûter
- Vous publiez ça sur une plateforme de crowdfunding comme Kickstarter ou Ulule
- Ou bien vous faites une page de prĂ©vente sur systeme.io, ou sur un site perso (intĂ©rĂȘt : moins
de frais, vous ĂȘtes libre de faire ce que vous voulez au niveau de la forme,et vous nâallez pas
vous faire spammer par des soi-disant agences de promotion de votre campagne ; inconvénient :
vous ne bénéficiez pas du traffic organique et des automatisations de la plateforme)
- Et ensuite vous communiquez dessus dans votre entourage, sur les réseaux sociaux, sur Youtube,
etc.
- Et vous regardez si ça suscite lâintĂ©rĂȘt, test de la Carte Bleue: si les gens
achĂštent - Ă lâavance en plus - câest que ça les intĂ©resse vraiment.
La v1 de la MiniCut2d, que jâavais mis en vente sur Ulule avec vidĂ©o de prĂ©sentation et
exemples de découpes.
Notez bien lâobjectif de cette premiĂšre Ă©tape : vĂ©rifier lâintĂ©rĂȘt de votre
offre.
Le but nâest pas de faire des millions đ€ car Ă ce stade ce nâest pas intĂ©ressant de
vendre beaucoup, surtout sur les plateformes de crowdfunding qui ont des gros frais et
vont vous inciter Ă baisser vos prix pour les premiers clients.
Non, le but est de voir si vous arrivez à générer suffisamment de traction pour que cela soit
rentable dâentrer dans une phase de production.
Vous fixez un objectif de ventes et vous ne lancez la production que sâil est atteint.
Si ce nâest pas le cas, vous remboursez les premiers clients : sur les plateformes comme Ulule ou
Kickstarter câest automatique, et sur Systeme.io vous avez un bouton Ă cet effet (mais il faudra le
faire client par client).
Notez bien que la prĂ©vente est un procĂ©dĂ© rĂ©pandu et acceptĂ©, mĂȘme Elon Musc lâa
utilisé pour son Cybertruck. Cela permet de dégager de la trésorerie pour mener un projet à bien
sans avoir besoin de recourir Ă un emprunt ou des Ă©conomies.
Le tout est dâexpliquer parfaitement et trĂšs clairement comment cela fonctionne, et dâĂȘtre
parfaitement honnĂȘte.
Toujours calculer avant de vendre
"Les maths câest la vie, la vie c'est des maths"
Je ne rĂ©flĂ©chis pas toujours longuement avant dâagir (je vous en parlerai la semaine
prochaine),
par contre je calcule toujours avec précision avant de vendre !
Et je vous invite Ă faire de mĂȘme.
Le prototype que vous avez réalisé doit vous permettre de chiffrer avec une grande
précision vos coûts de production.
Il faut vraiment dĂ©tailler cette partie, jusquâau moindre Ă©crou M3.
Ensuite il faut augmenter tous les prix de 10% (coefficient dâapprovisionnement : x 1.1, trĂšs bon
conseil que mâa donnĂ© un comptable) pour tenir compte du temps passĂ© Ă faire les commandes, des
chutes, des ratés, des piÚces défectueuses.
Puis il faut ajouter les charges (par exemple lâĂ©lectricitĂ© ou le chauffage si vous ne travaillez
pas chez vous).
Et ensuite encore il faut estimer le temps de production qui vous donnera les quantités que vous
ĂȘtes Ă mĂȘme de produire dans le temps dont vous disposez.
Et ensuite il faut ajouter votre marge + les charges variables (comme celles de la
microentreprise) pour obtenir votre prix de vente final.
Pour déterminer la marge minimale, il faut multiplier le temps de production par le taux horaire
minimal auquel vous voulez ĂȘtre payĂ© quand vous produisez votre produit.
Sâil y a de la demande, augmentez votre marge autant que possible et sans stress (loi de l'offre
et de la demande), the sky is the limit.
Si on veut en vivre, selon moi x2 est le coefficient minimum, x2.5 est mieux, x3 est trĂšs bien.
Alors oui, quand on nâest pas Ă lâaise avec les maths, cela peut faire un peu peur, mais il est
devenu trĂšs facile de se faire aider sur ces aspects.
Jâai par exemple aidĂ© 40 Bricoleurs au sein de ma formation BricoEntrepreneur (peut-ĂȘtre la
relancerai-je un jour, mais ce n'est pas pour tout de suite).
Vous pouvez aussi faire une recherche FaceBook et poser des questions dans les groupes
dâentrepreneurs ou de comptables, ou vous renseigner en physique Ă la chambre des mĂ©tiers.
LâidĂ©al est de crĂ©er une premiĂšre feuille de calcul (dans Google Sheets par exemple) pour avoir
des ordres de grandeur. Vous verrez alors tout de suite si votre projet est rentable, sâil
faut lâabandonner, ou le retravailler.
Et une fois lancĂ©, vous affinez votre feuille au fur et Ă mesure pour quâelle soit tout le temps
au plus proche de la réalité.
Quand jâai lancĂ© la dĂ©coupeuse MC4X et la fraiseuse Fakir, jâai fait un self-crowdfunding qui a
bien marchĂ© (câest-Ă -dire que jâavais fait le site internet moi-mĂȘme). Avec les commandes d'aprĂšs
campagne, jâai dĂ» produire une centaine de machines en une annĂ©e đČ
Heureusement que je ne mâĂ©tais pas plantĂ© dans mon chiffrage !
J'espÚre que le sujet du jour vous a éclairé sur la façon que je préconise pour tester la demande
pour un produit avec un minimum de frais.
Il y a encore des choses Ă dire, notamment sur le SAV, mais ce sera pour un autre jour.
Ă jeudi prochain,
Renaud
